优秀的课程顾问是怎样炼成的？

编者注：课程顾问（销售/CC）在一对一等领域扮演了极

其重要的角色，某些角度来看，其重要性甚至不亚于授

课教师。那么怎么样培养一位优秀的课程顾问

，提升转化率呢？骆驼网网友“田园泥土香”分享了他

的心得，全文如下：

简单谈一下教育咨询师应该具备哪些基本素质以及如何

锻炼成一名优秀的教育

咨询师。

首先谈谈教育咨询师应该具备的基本素质

什么样人适合做教育咨询师呢？相信这也是困扰招聘主

管的难题。选择教育咨询师是有规律的，

大家都知道，教育咨询师最直接的目的就是招生，就是

销售人员，所以选拔教育咨询师就是选拔销售人员。优

秀的销售人员具备两个基本素质：同理心和自驱力

。

同理心就是要求教育咨询师必须具备换位思考能力，进

一步更应具备换“心”思考的能力。咨询过程实际上就

是与人打交道的过程，俗话说“世事洞明

皆学问，人情练达即文章”，咨询的极致就是人情练达，

要想做到这个地步，就要求教育咨询师必须具备同理心

这一基本素质。任何事情都有两面性，从一个角

度看是好的，从另一个角度看就可能是坏的。从消费心

理学角度看销售，买东西的人应该首先看到的是有缺陷

一面，卖东西的人首先看到的却是自己东西的优点

，任何人都有自我保护意识。所以优秀的销售人员遇到

买方拒绝时，不会因此着急，因为他（她）明白买方的

拒绝可能意味着潜在购买的开始；而不具备同理心

的教育咨询师遇到这种情况时，心情就会非常烦躁、着

急，说话语无伦次，极力说服对方，导致咨询者越来越

抗拒，最终难以转化。

如何评测新教育咨询

师是否具有同理心呢？方法很简单。第一种方法是查看

其在与咨询者沟通时是否一直自己在讲话。如果是一

自己在讲话，自言自语，而不引导咨询者讲话那么

说明其同理心较弱。为什么呢?销售成功的关键是必须了

解对方的需求点，只有通过引导咨询者讲话，才能了解

其需求，如果教育咨询师在没有完全了解对方的

需求时，就喋喋不休的向对方去“兜售”自己的想法，

就很容易把对方吓跑。

第二种方法是察看其在与别人沟通时，是否经常打断对

方讲话。如果在沟通

过程中，经常打断对方说话，那么说明其同理心较弱。

一个人经常打断别人讲话，说明这个人个性较强，主观

意识较浓，当一遇到别人提出反对意见时，心理常

常不能接受，感到自尊心受到打击，而不明白拒绝实际

上是人的一种本能反应，而不完全是对抗，最终陷入与

对方的争论中。

第三种方法是察看其是否在

一些小事上面与别人计较。我们说销售的极致是人情练

达，如果教育咨询师经常在一些小事上面与同事斤斤计

较，说明其不善于替他人着想，遇到问题时首先

想到的是自己的利益，无法做到换位思考。销售被拒绝

其实并不可怕。但可怕的是被拒绝却不知道真正的原因，

一个只注重自身利益的教育咨询师永远无法真正

了解咨询者拒绝的原因。

第四种方法就是试验其被误解后的态度。如果其被误解

时能保持心平气和或心境平稳的进行解释，说明其同理

心较好。销售是从

拒绝开始的，如果一个人长期被别人拒绝，慢慢就会失

去自信，从而对工作失去信心，这就要求教育咨询师必

须保持较好的心态，“胜于不骄，败不馁”，记住

这句俗语。

自驱力就是要求教育咨询师必须具备很强的内在精神动

力，具有很强的自我解决问题的动力。咨询关单的过程

就是不断解决被拒绝的过程，不

断分析咨询对抗点并解决的过程，这就要求教育咨询师

必须具备较强的自驱力，否则很多单都会半途而废。“

世间只为两种人开辟大路：一种是有坚定意志的人

，另一种是不畏惧任何障碍的人。“成功者与失败者最

大的区别在于：成功人士始终用最积极的内在驱动力支

配和控制自己的人生。同理，教育咨询师优秀与否

最大的原因就在于其是否有”精诚所至，金石为开“的

气魄去面对咨询者。

如何评测新教育咨询师的自我驱动力呢？方法也很简单。

第一种方法是看其是

否遇到问题经常请教同事。新教育咨询师如果经常请教

同事问题，说明其很好学上进，自驱能力较好。第二种

方法是看其回访是否及时。能够按时回访的教育咨

询师说明其非常关注自己的咨询者，非常珍惜自己每个

咨询量，而且有很强的成功意愿，这种人自驱力非常好。

第三种方法是在面试时询问其对于教育咨询师这

份工作的理解。如果认为教育咨询师这份工作就是一份

普通的工作，这样的人不适合做教育咨询师，建议不要

录用；如果认为教育咨询师这份工作就是一份招生

工作，这样的人可以做教育咨询师，但提升的潜力有限；

如果认为教育咨询师这份工作是一份改变别人命运的工

作，这样的人未来一定会是非常优秀的教育咨询

师。

接下来谈谈教育咨询师的

免费下载链接
飞猫云链接地址：https://jmj.cc/s/yk0kwe

压缩包解压密码：res.99hah.com_l7dPrcfxYh

下载方法：如果您不是飞猫云会员，请在下载页面滚动到最下方，点击“非会员下载”，网页跳转后再次滚动到最下方，点击“非会员下载”。

解压软件：Bandizip