货源渠道货源渠道——有向可偱信心足
不好的“货源”很容易变成“祸源”货源渠道
其他货源周边货源关系货源货源渠道自身的优势
货源渠道——自身货源货源渠道
货源渠道货源类型－－自身货源·技术专长型
货源渠道货源类型－－自身货源·兴趣爱好型
货源渠道货源类型－－自身货源·商品增值型
货源渠道货源类型－－自身货源·传统工艺型
货源渠道自身货源优点：质量可控性产品具有一定独特性投入资金少条件：人力成本高生产数量少以招化招：提高技术的熟练程度寻求合作
货源渠道零库存小批量大批量网下网上批发市场工厂批发市场自身货源实体合作零售网（淘宝网）批发网（阿里巴巴）
货源渠道实体合作优点：零库存风险小条件：花费时间多容易断货以招化招：随时沟通多多了解商品
货源渠道批发市场
货源渠道批发市场优点：品种丰富服务周到条件：价格可能略高信用不明以招化招：服务、商品比三家多了解一下行情先小批量进，视情况补货
货源渠道工厂进货
货源渠道工厂进货优点：价格便宜货源充足条件：要求有相当的进货量服务滞后以招化招：跟别人合订、把数量降到最小签订合同、及时跟踪
货源渠道阿里巴巴网站
货源渠道阿里巴巴网站优点：进货方便（不受地域和时间的限制）起订量较小付款方式有保障条件：有一定的起定量有一定的到货时效（有可能错过商机）商品有一定的不可把握性以招化招：跟他人合订，找最小起订量；提前沟通，选择好的货运，选择离收货地址近的供应商；在订货前问清楚所有细节，最好整理出一个列表。
货源渠道淘宝网站
货源渠道淘宝网站优点：进货方便（不受地域和时间的限制）通常没有单款起订量付款方式有保障条件：有一定的总起定量有一定的到货时效（有可能错过商机）商品有一定的不可把握性注意：图片问题
谈判技巧——千里货缘一线牵谈判技巧谈判技巧
谈判技巧谈判技巧货源就像你的情人，得到之前要你苦苦追求得到之后要你苦苦厮守
谈判技巧谈判技巧心理篇：树立信心
谈判技巧谈判技巧内容篇：面面俱到价格数量折扣赠品服务与支持合作方式付款方式交货条件规格售后服务包装条件退货条件品质保证再订购条件－－订货数量的多少会影响到价格－－间接的降低价格－－可能给你再来利润，变向降价－－会影响到进货价格－－节省额外开支－－订货的重要内容－－方便举证－－长期发展－－商品增值－－权益保障－－日后合作
谈判技巧谈判技巧发展篇：稳固发展
商品定价商品定价——明码实价藏利润
商品定价影响定价的因素内部因素销售目标成本整体考虑定价决策外部因素市场和需求的特点竞争对手其它因素（物价上涨）
商品定价明确你的销售目标人气？销量？销售额？信誉度？市场占有率？利润？……
商品定价成本的真实面目房租费水电费网费交通费联络费定货数量的多少可使单个商品的成本发生变化固定成本成本可变成本
商品定价市场需求的特点“狂亏一万，冲皇冠”“狂亏一万，冲皇冠”淑女背心冰点抢购价47元“狂亏一万，冲皇冠”移动充值卡50元仅售47元价格敏感商品价格不敏感商品
商品定价竞争对手
商品定价定价策略－－（1）成本定价法总成本＋毛利＝售价总成本80元毛利20元
商品定价定价策略－－（2）价值定价法依据消费者的预期价值而不是商品的成本
商品定价定价策略－－（3）竞争定价法卖家在定价时更关注竞争对手的价格，而不是商品的成本和市场需求。涨价定价法：防止价格战、获得更高利润降价定价法：提高成交率、获得批发客户
商品定价占领市场份额（走量）——渗透法追求利润（求利）——撇脂法价格商品生命线前期中期后期定价策略－－（4）新商品定价法
商品定价定价策略－－（4）新
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